3 lata temu 20 000 zł w reklamę robiło 400 000 zł sprzedaży. Dziś ten sam lejek może nie dowieźć nawet połowy. Dlaczego?

Wydawałeś 20 000 zł na webinar i robiłeś 300–500 tysięcy złotych sprzedaży. Dziś z podobnym budżetem, podobną ofertą i podobnym webinarem robisz połowę. Czasem mniej.

I zaczynasz szukać winnego. Pierwsza myśl: „reklamy się popsuły”. Druga: „algorytm Mety mnie nienawidzi”. Trzecia: „muszę znaleźć kogoś, kto wreszcie to ogarnie”.

Tylko że problem zwykle nie leży w jednym miejscu. Rynek dojrzał, Meta zmieniła reguły gry, odbiorca ma już za sobą setki podobnych webinarów. A Twój lejek wciąż wygląda dokładnie tak, jak w 2022 roku.

W tym wpisie rozkładam to na części pierwsze: co konkretnie się zmieniło po stronie rynku, Mety i odbiorcy, jakie błędy popełnia większość twórców produktów cyfrowych w 2026 roku i co realnie możesz zrobić, żeby Twój lejek znów zaczął dowozić.

Najważniejsze wnioski:

Lejek webinarowy z 2022 roku w 2026 dowozi średnio 40–60% sprzedaży przy porównywalnym budżecie — przyczyną jest skumulowany efekt zmian rynkowych, rzadko sama awaria reklam.
Po stronie Mety wzrosły CPM-y, osłabł pomiar (iOS 14, brak ciasteczek third-party), a remarketing łapie mniej osób.
Po stronie rynku: więcej reklamodawców, więcej produktów cyfrowych, większa ślepota reklamowa, niższe zaufanie do obietnic marketingowych.
Po stronie odbiorcy: wyższy poziom świadomości, więcej alternatyw (YouTube, AI, społeczności), krótsza uwaga, większy sceptycyzm po słabych kursach.
Największy błąd: porównywanie dzisiejszego ROAS-u do warunków z 2022 i traktowanie spadku jako problemu wyłącznie reklamowego.
Rozwiązanie leży w przebudowie całego lejka — pomiar (Pixel + API konwersji), kreacje, oferta, sekwencja mailowa, język strony sprzedażowej — a podnoszenie samego budżetu tylko przyspiesza stratę.

Ten problem ma w 2026 prawie każdy twórca produktów cyfrowych

Co tydzień rozmawiam z twórcami kursów online, którzy porównują dzisiejsze wyniki z rezultatami sprzed dwóch–trzech lat. Logika porównania jest prosta: „kiedyś za 20 tysięcy robiłem 400, teraz wydaję 30 i robię 180. Coś musi być zepsute”.

W większości przypadków to porównanie jest po prostu błędne. Zmieniły się warunki gry, a nie tylko ustawienia kampanii.

Nie chodzi o to, że webinary umarły. Model webinarowy wciąż sprzedaje. Skończył się tylko jego łatwy arbitraż — moment, w którym taniej kupowałeś uwagę, prościej budowałeś listę i sprzedawałeś produktom, których odbiorcy widzieli w życiu trzy podobne.

Dzisiaj te same warunki nie istnieją. I jeśli próbujesz odtworzyć wynik z 2022 roku, używając lejka z 2022 roku, to walczysz w wojnie, której zasady zostały napisane na nowo.

Polecam zacząć od jednego pytania: czy w ogóle wiesz, dlaczego sprzedaż z Meta Ads spada, czy zakładasz to na podstawie samego ROAS-u?

Co się zmieniło na polskim rynku produktów cyfrowych od 2022 roku?

Na rynku polskich produktów cyfrowych wzrosła liczba reklamodawców, spadło zaufanie odbiorcy do obietnic marketingowych, a AI obniżyło barierę wejścia w tworzenie kursów i kreacji — przez co konkurencja o tę samą uwagę jest dziś kilkukrotnie większa niż w 2022 roku.

Ta warstwa zmian dzieje się niezależnie od tego, co robisz Ty, Meta czy konkurencja.

Więcej reklamodawców walczy o uwagę tej samej grupy. Liczba produktów cyfrowych w polskiej edukacji online wzrosła wielokrotnie. Twój odbiorca w ostatnich latach widział setki webinarów, masterclassów i bezpłatnych lekcji. Każda obietnica brzmi mu już znajomo. Każdy hook słyszał trzy razy.

Do tego dochodzi efekt AI. Bariera wejścia w tworzenie treści, kursów i reklam spadła dramatycznie. Rynek robi się gęstszy z miesiąca na miesiąc, a kreacja, która rok temu wyróżniała się na feedzie, dziś wtapia się w tłum identycznych nagrań mówiących głów.

Odbiorcy stali się też bardziej sceptyczni. Coraz częściej kupili już jakiś kurs online, który nie dowiózł obietnicy. Mają wbudowany filtr przeciw marketingowym frazesom. „Sekretna metoda”, „proste 3 kroki”, „jeden trick, którego nie powie Ci nikt” — to teraz słowa, które aktywnie zniechęcają.

Wniosek jest prosty: rynek dojrzał, więc przestał nagradzać przeciętne lejki. Kiedyś średni webinar ze średnią kreacją i średnią ofertą dowoził, bo konkurował z trzema podobnymi. Teraz musi przebić się przez trzydzieści. Lepszych.

Jak Meta Ads zmieniła się od 2022 do 2026 roku?

Na platformie Meta wzrosły CPM-y, pomiar konwersji jest słabszy (skutki iOS 14 i końca ciasteczek third-party), remarketing łapie mniej osób z powodu krótszych okien atrybucji, a algorytm wymusza broad targeting zamiast wąskich grup zainteresowań. Pixel bez API konwersji to dziś główny powód przepalania budżetu na produktach cyfrowych.

Druga warstwa zmian dotyczy samej platformy reklamowej.

Aukcja jest droższa. To nie tajemnica — rośnie popyt na uwagę użytkownika, a podaż tej uwagi (czyli czas spędzony w aplikacjach Meta) rośnie wolniej. Konsekwencja: CPM idzie w górę, niezależnie od tego, jak dobrze ustawiłeś kampanię.

Warto pamiętać o jednej rzeczy: Meta nie sprzedaje Ci leadów ani sprzedaży. Bierzesz udział w aukcji o wyświetlenia. Wygrywasz ją w oparciu o budżet, przewidywaną szansę konwersji i jakość reklamy. To znaczy, że dwie rzeczy decydują dziś o cenie efektu:

jak dobrze algorytm potrafi przewidzieć, że Twoja reklama dowiezie konwersję,
jak bardzo Twoja kreacja zatrzymuje użytkownika względem konkurencji.

A z drugiej strony pomiar stał się słabszy. iOS 14, koniec ciasteczek third-party, ograniczenia w trackingu off-Meta — wszystko to sprawia, że Meta widzi mniej. A jeśli widzi mniej, optymalizuje gorzej. I jeśli Twoje wydarzenia są mierzone tylko przez Pixel, bez API konwersji, algorytm dostaje niepełne dane i podejmuje gorsze decyzje.

Remarketing też nie łapie już użytkowników tak precyzyjnie jak kiedyś. Custom audiences kurczą się, okna atrybucji są krótsze, część osób w ogóle nie zostaje rozpoznana jako wracający ruch.

I jeszcze jedno: Meta idzie systematycznie w stronę AI, broad targetingu i automatyzacji. Przewaga „sekretnej grupy zainteresowań” jest coraz mniejsza, bo algorytm i tak chce wyjść poza Twoje wąskie targetowanie. Kto tego nie rozumie, zaczyna ślepo używać Advantage+ — który w produktach cyfrowych ma swoje pułapki.

Wniosek z tej warstwy: kiedyś wygrywał ten, kto znał magiczne ustawienie kampanii. Dzisiaj coraz częściej wygrywa ten, kto daje algorytmowi lepsze dane, lepsze kreacje i sensowniej zbudowany lejek.

Jak zmienił się odbiorca kursów online w 2026 roku?

Odbiorca produktu cyfrowego w 2026 ma wyższy poziom świadomości rynkowej, widział setki podobnych webinarów, ma więcej alternatyw (YouTube, AI, społeczności), krócej skupia uwagę i jest bardziej sceptyczny wobec obietnic marketingowych po wcześniejszych zakupach słabych kursów.

Trzecia warstwa zmian — i według mnie najczęściej ignorowana — dotyczy samego klienta.

Jego problemy mogły się zmienić. Jeśli sprzedajesz „jak zacząć biznes online” osobie, która już od dwóch lat prowadzi mały biznes, mówisz do nieaktualnej wersji swojego odbiorcy.

Jego poziom świadomości wzrósł. Wie więcej. Widział więcej. Słyszał już o lejkach, webinarach, lead magnetach. Komunikat „pokażę Ci sekret, jak działa marketing” trafia teraz do osoby, która sama mówi tym językiem.

Ma więcej alternatyw. Twój kurs konkuruje nie tylko z trzema podobnymi kursami, ale z YouTubem, podcastami, AI, darmowymi społecznościami i taniutkimi produktami low-ticket, które kuszą „spróbuj za 47 zł”.

Częściej porównuje oferty. Zanim kupi, sprawdzi opinie, zajrzy do Twojego Instagrama, obejrzy 15 sekund Twojego webinaru z perspektywy „czy ten gość brzmi sensownie”.

Konsumuje treści inaczej. Szybciej. Bardziej mobilnie. Bardziej selektywnie. Twoja reklama ma 2 sekundy, żeby zatrzymać kciuk, zanim trafi w nicość.

I — najważniejsze — może mieć większą nieufność po wcześniejszych zakupach kursów, które obiecały dużo i dowiozły mało.

Jeśli w 2026 roku sprzedajesz językiem z 2023 roku, masz problem strukturalny: mówisz do osoby, która już nie istnieje. Twój ICP się przesunął, a Twoja komunikacja stoi w miejscu.

Dlaczego porównywanie dzisiejszego ROAS-u do wyników z 2022 jest błędem?

Lejek webinarowy w 2026 ma 5–7 punktów, w których wynik pogarsza się jednocześnie — wzrost CPM, spadek show-up rate, niższa konwersja LP, dłuższy czas decyzji. Każdy z tych spadków osobno wygląda niegroźnie, ale ich kumulacja daje efekt lawinowy, w którym końcowa sprzedaż spada nieliniowo.

W tym miejscu najczęściej zaczyna się chaos.

Kiedy spojrzysz na lejek webinarowy w 2022 i porównasz go z lejkiem w 2026, zobaczysz, że pogorszyło się nie jedno — pogorszyło się wszystko po trochu.

Koszt zapisu wzrósł.
Show-up rate spadł.
Mniej osób zostaje do momentu pitchu.
Mniej osób klika ofertę.
Konwersja strony sprzedażowej spadła.
Mniej osób zostaje do końca sekwencji mailowej.

Każdy z tych spadków osobno wygląda niegroźnie. Razem dają efekt lawinowy.

Spójrz na liczby abstrakcyjnie (przykład ilustracyjny):

Kiedyś: 20 000 zł budżetu → 400 000 zł sprzedaży.
Dziś: 30 000 zł budżetu → 180 000 zł sprzedaży.

Na pierwszy rzut oka brzmi to jak „reklamy są dwa razy gorsze”. W praktyce mogło posypać się pięć rzeczy naraz: koszt ruchu, jakość leadów, jakość webinaru, oferta, sekwencja follow-up, remarketing, pomiar. Każda z nich obniża wynik o jakieś 10–25%. Pomnóż to przez siebie i masz końcowe 50%.

Reklama rzadko jest jedynym problemem. Ale bardzo często jest pierwszym miejscem, w którym ten problem widać w liczbach. I dlatego pierwsza reakcja brzmi: „wymienię specjalistę”. Druga, znacznie rzadsza: „przeanalizujmy cały lejek”.

Jeśli widzisz dużą liczbę zapisów na webinar i słabą sprzedaż, problem prawie na pewno nie jest tylko w kampanii.

Co jest normalnym spadkiem wyników w 2026, a co rzeczywistym błędem twórcy?

Do zjawisk rynkowych, z którymi się nie wygra, należą wyższe CPM, niższy show-up rate, słabszy remarketing i większa liczba punktów styku do zakupu. Do błędów twórcy, które realnie kosztują pieniądze, należą stare kreacje, brak API konwersji, generyczny webinar i nieaktualny język strony sprzedażowej.

Zanim zaczniesz wymieniać agencję albo zwracać się przeciwko własnej ofercie, oddziel dwie rzeczy: zjawiska, z którymi musisz się pogodzić, od błędów, które realnie kosztują Cię pieniądze.

Normalne zjawiska (z którymi nie wygrasz)

CPM-y i koszt jakościowej uwagi mogą rosnąć.
Remarketing może być mniej precyzyjny.
Webinar może mieć niższy show-up niż kiedyś.
Odbiorcy mogą potrzebować więcej kontaktów przed zakupem.
Jedna kampania może nie wystarczyć do domknięcia sprzedaży.
Lead może być droższy, ale nadal opłacalny — jeśli jest jakościowy.

Z tymi rzeczami się pogódź. Nie ma sensu walczyć z fizyką rynku.

Błędy po stronie twórcy (z którymi realnie możesz coś zrobić)

Używanie tych samych kreacji przez lata.
Brak testowania nowych kątów komunikacji.
Mówienie do starych problemów klienta.
Promowanie webinaru, który brzmi jak każdy inny webinar.
Optymalizacja pod najtańszy zapis zamiast pod jakość leada.
Brak aktualizacji strony sprzedażowej.
Brak pracy nad samą ofertą.
Traktowanie remarketingu jako magicznego domykacza.
Brak API konwersji albo słaby pomiar wydarzeń.
Zbyt krótka ścieżka rozgrzewania odbiorcy przed pitchem.
Wiara w to, że „skoro kiedyś działało, to wystarczy odpalić jeszcze raz”.

To są punkty, na których możesz pracować od jutra. I to one decydują najczęściej o tym, czy Twój lejek dowiezie. Aukcja Mety robi to dużo rzadziej, niż się wydaje.

Pełną listę typowych błędów znajdziesz w artykule Najczęstsze błędy w kampaniach Meta Ads i 53 punkty do sprawdzenia — to konkretny checklist, przez który możesz przejść samodzielnie.

Jak prowadzić Meta Ads na produkty cyfrowe w 2026 roku?

Skutecznie sprzedające w 2026 kampanie Meta Ads opierają się o Metodę Trzech Perspektyw — równoległe podejmowanie decyzji z perspektywy algorytmu (Pixel + API konwersji, kreacja jako sygnał), biznesu (próg rentowności, AOV, LTV, ekonomia lejka) i klienta (aktualne bóle, język 2026, dowody zamiast obietnic).

Cała moja praca opiera się na założeniu, że dobra kampania to spotkanie trzech perspektyw jednocześnie: algorytmu, biznesu i klienta. Większość problemów z dzisiejszymi lejkami pochodzi z patrzenia tylko z jednej strony.

Perspektywa Algorytmu

Zadbaj o Pixel + API konwersji. To dzisiaj fundament pomiaru. Bez API konwersji algorytm dostaje niepełne dane i przepala Twój budżet.
Mierz poprawnie kluczowe zdarzenia: zapis, show-up, klik oferty, zakup, wartość zakupu.
Nie rozdrabniaj budżetu bez sensu — algorytm potrzebuje wystarczającej liczby zdarzeń, żeby się uczyć.
Testuj broad i automatyzacje, ale świadomie — nie ślepo. Advantage+ nie jest cudownym lekiem na wszystko i w produktach cyfrowych potrafi sabotować jakość leada.
Traktuj kreacje jako główny sygnał dla algorytmu — w 2026 to one robią różnicę, ustawienia kampanii zeszły na drugi plan.
Analizuj cały lejek, nie tylko CPL. CPL mówi tylko o tym, jak tanio kupujesz wejście do lejka — o tym, co dzieje się dalej, mówi już sprzedaż.

Perspektywa Biznesu

Policz próg rentowności kampanii. Ile możesz wydać na jakościowy lead, żeby cały lejek nadal miał sens?
Sprawdź AOV, marżę, LTV, OTO, upsell. Czy ekonomia produktu nadal się zgadza?
Nie oczekuj, że reklama uratuje słabą ofertę. Reklama wzmacnia to, co już działa w lejku. Słabe punkty wystawia na widok pod skalą.
Patrz na kampanię jak na cały system sprzedaży. Jeśli któryś element systemu jest zepsuty, cała reszta przepala budżet.
Zrozum, czego potrzebujesz najbardziej: jak dobrać budżet reklamowy na webinar i okienko sprzedażowe, bo niedoszacowanie tego punktu psuje wynik, zanim się zacznie.

Perspektywa Klienta

Zbadaj ponownie aktualne bóle odbiorców. Co ich dziś boli? Czego się dziś boją? Czego próbowali i im nie wyszło?
Sprawdź, czy temat webinaru nadal rozwiązuje aktualny problem rynku.
Aktualizuj język strony sprzedażowej. Wyrzucaj zdania, które brzmią jak 2022 rok.
Pokazuj więcej dowodów, mniej obietnic. Konkretne wyniki klientów, screeny, liczby, before-after.
Twórz kreacje, które dają próbkę kompetencji — pokaż, że potrafisz, zanim poprosisz o zapis.
Komunikuj „dla kogo to nie jest”. W 2026 ten zabieg zwiększa zaufanie szybciej niż jakikolwiek hook.

Od czego zacząć diagnozę słabego lejka webinarowego w 2026?

Diagnozę słabego lejka webinarowego zaczynaj od 8 pytań kontrolnych — aktualność tematu, świeżość kreacji, poprawność pomiaru (Pixel + API konwersji), wielokanałowość remarketingu, segmentacja sekwencji mailowej, język oferty, aktualność obiekcji w copy i realność porównań do 2022. Każde „nie wiem” wskazuje rezerwę do odzyskania.

Jeśli Twój lejek dowozi gorzej niż 2–3 lata temu, przejdź szczerze przez te osiem pytań. Każde „nie wiem” albo „chyba tak” jest sygnałem, że masz tu rezerwę.

Czy temat webinaru nadal rozwiązuje aktualny problem rynku?
Czy Twoje kreacje reklamowe nie wyglądają jak reklamy z 2022 roku?
Czy mierzysz zakupy i wartości konwersji poprawnie (Pixel + API konwersji)?
Czy remarketing opiera się tylko na reklamach, czy też na mailingu i contencie organicznym?
Czy Twoja sekwencja mailowa faktycznie segmentuje intencję, czy wysyła to samo do wszystkich?
Czy sprzedajesz transformację, czy tylko dostęp do lekcji?
Czy Twoja oferta odpowiada na dzisiejsze obiekcje klienta — czy na obiekcje sprzed dwóch lat?
Czy porównujesz wyniki do realiów dzisiejszego rynku, czy do nostalgii?

Im więcej „nie” pojawi się w Twoich odpowiedziach, tym większa szansa, że problem rozkłada się po całym lejku, a reklama jest tylko jego najgłośniejszym objawem.

W praktyce: zanim podniesiesz budżet, zatrzymaj się na tym checklistcie. Wyższy budżet w słabym lejku to tylko szybsze przepalanie pieniędzy.

Co realnie zmienić w lejku webinarowym, żeby znów dowoził w 2026?

W 2026 roku wynik kampanii Meta Ads na produkt cyfrowy zależy mniej więcej w około 30% od ustawień, w 30% od kreacji i w 40% od strony biznesowej — oferty, ekonomii lejka, języka klienta i ścieżki rozgrzewania. Sama optymalizacja kampanii bez przebudowy oferty i pomiaru nie przywróci wyników z 2022.

Nie chodzi o to, żeby panikować, że reklamy są droższe. Chodzi o to, żeby przestać prowadzić kampanie tak, jakby rynek nadal był taki sam jak 3 lata temu.

Dzisiaj Meta Ads nadal mogą sprzedawać produkty cyfrowe — i sprzedają, każdego dnia, dla kont, które prowadzę. Ale nie wybaczają już tak łatwo słabej oferty, generycznego webinaru, przypadkowej kreacji i dziurawego pomiaru. Jeśli kiedyś łatwy arbitraż kupował uwagę za Ciebie, dziś musisz na nią zapracować jakością na każdym etapie lejka.

Reklamy w 2026 roku to w 30% ustawienia, w 30% kreacja, w 40% biznes — oferta, ekonomia, język klienta, ścieżka rozgrzewania. Kto rozumie to równanie, ten skaluje. Kto wciąż liczy, że samo „odpalenie nowej kampanii” zwróci stare wyniki, ten przepala kolejne 20 000 zł, żeby zobaczyć, że problem leży gdzie indziej.

Widzisz to u siebie? Umów wstępną konsultację

Jeśli widzisz u siebie sytuację z tego artykułu — wydajesz tyle co kiedyś, a sprzedaż spadła o połowę — odpuść sobie podnoszenie budżetu. Najpierw zrób audyt lejka jako całości.

Możesz przejść przez to samodzielnie z checklistą z tego artykułu albo wziąć drugą parę oczu, która zobaczy w Twoim lejku rzeczy, których Ty już nie widzisz (bo patrzysz na to konto od dwóch lat).

Jeśli prowadzisz biznes edukacyjny lub sprzedajesz produkty cyfrowe, masz aktywne kampanie i widzisz, że ekonomia lejka się nie zgadza — zapraszam Cię na bezpłatną konsultację wstępną. W trakcie rozmowy razem przejdziemy przez Twoją konkretną sytuację: gdzie leży realny problem, co da się naprawić szybko, a co wymaga przebudowy.

Umów się na bezpłatną konsultację wstępną →

Jeśli chcesz najpierw zobaczyć, jak wyglądają konkretne diagnozy, zerknij na case studies klientów — pokazuję tam, jak wyglądały lejki przed i po pracy nad konkretnymi punktami z tej listy.

FAQ — najczęstsze pytania o spadek skuteczności Meta Ads w 2026

Dlaczego reklamy Meta Ads są w 2026 droższe niż 2–3 lata temu?

CPM-y rosną, bo popyt na uwagę użytkownika rośnie szybciej niż podaż czasu spędzanego w aplikacjach Meta. Do tego dochodzi większa liczba reklamodawców w polskim e-learningu i słabszy pomiar po iOS 14 oraz końcu ciasteczek third-party — algorytm ma mniej danych do optymalizacji, więc bardziej rozrzutnie wydaje budżet. Realny koszt jakościowego leada do produktu cyfrowego w 2026 jest szacunkowo 2–4× wyższy niż w 2022.

Czy webinary jeszcze sprzedają produkty cyfrowe?

Tak — model webinarowy nadal sprzedaje produkty cyfrowe i kursy online. Skończył się tylko jego łatwy arbitraż, czyli moment, w którym przeciętny webinar z przeciętną kreacją i przeciętną ofertą dowoził, bo konkurował z kilkoma podobnymi. W 2026 webinar musi przebić się przez kilkadziesiąt analogicznych wydarzeń tygodniowo, więc temat, kreacja i oferta muszą być świeższe niż wcześniej.

Ile kosztuje dziś zapis na webinar dla produktu cyfrowego w Polsce?

Zakres rynkowy obserwowany w 2026 to 25–60 zł za zapis dla produktów cyfrowych w polskiej edukacji online (w porównaniu z 8–15 zł w 2022). Konkretną cenę determinuje jakość kreacji, temat webinaru, świeżość kąta komunikacji i ustawienia kampanii. Szczegółowo rozkładam to w artykule Ile naprawdę kosztuje zapis na webinar w Polsce.

Czym jest API konwersji i czy muszę je mieć w 2026?

API konwersji (Conversion API) to mechanizm Meta, który przesyła zdarzenia z Twojego serwera bezpośrednio do platformy reklamowej, omijając ograniczenia trackingu przeglądarkowego (Pixel). W 2026 sam Pixel widzi już tylko część zdarzeń — bez API konwersji algorytm dostaje niepełne dane i gorzej optymalizuje kampanie. Dla produktów cyfrowych ze sprzedażą online API konwersji weszło już do standardu — traktowanie go jako dodatku kosztuje budżet każdego dnia.

Jak zdiagnozować, dlaczego mój lejek sprzedaje gorzej niż 2 lata temu?

Zacznij od 8 pytań kontrolnych z sekcji „Od czego zacząć diagnozę” w tym artykule. Każde „nie wiem” wskazuje na rezerwę. Najczęstsze punkty awarii w 2026 to: aktualność tematu webinaru, świeżość kreacji, brak API konwersji, brak segmentacji sekwencji mailowej i nieaktualny język strony sprzedażowej. Jeśli chcesz zewnętrznej diagnozy konkretnej sytuacji, umów bezpłatną konsultację wstępną.

Czy podniesienie budżetu reklamowego rozwiąże problem słabej sprzedaży?

Nie — wyższy budżet w słabym lejku oznacza szybsze przepalanie pieniędzy. Jeśli ekonomia lejka się nie zgadza (CPL × konwersja webinaru × konwersja LP × AOV nie daje rentowności), to skalowanie budżetu skaluje też stratę. Najpierw napraw najsłabszy punkt lejka, dopiero potem podnoś budżet.