Sellvana to firma konsultacyjna specjalizująca się w sprzedaży B2B, która od lat buduje społeczność handlowców dążących do ponadprzeciętnych wyników. W skład zespołu wchodzą trzej doświadczeni praktycy sprzedaży: Paweł Krajewski, Yuri Khachatryan i Kamil Bugaj, którzy łączą doświadczenie zdobyte w różnych branżach z pasją do rozwijania umiejętności sprzedażowych. Firma oferuje kursy online, prowadzi podcast i kanał na YouTube, a jej założyciele na co dzień aktywnie pracują w swoich macierzystych firmach, budując zespoły i rozwijając procesy sprzedażowe.
01 Wyzwanie
Sellvana chciała zorganizować webinar, który przyciągnie zainteresowanych handlowców, zbuduje listę mailową i zwiększy rozpoznawalność marki w branży B2B. Kluczowe cele projektu obejmowały:
- Pozyskanie minimum 1000 wartościowych kontaktów na webinar
- Zapewnienie wysokiej frekwencji na żywo (minimum 200 osób)
- Zwiększenie zasięgu marki wśród specjalistów sprzedaży
- Osiągniecie kosztu za zapis poniżej 5 zł za zapis
Największym wyzwaniem było osiągnięcie tak niskiego kosztu za zapis przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej jakości leadów – doświadczonych handlowców, którzy rzeczywiście skorzystają z treści webinaru.
02 Strategia promocji i optymalizacja kampanii
Promocję wydarzenia rozpoczęliśmy równo miesiąc przed planowaną datą webinaru. Przygotowania trwały 5 tygodni, co pozwoliło na dokładne zaplanowanie grupy docelowej i kluczowych punktów, które miały zostać poruszone podczas szkolenia.
Kluczowym elementem strategii było wdrożenie One Time Offer (OTO) – po zapisie na darmowy webinar uczestnicy otrzymywali możliwość zakupu obszernego poradnika dla handlowców w cenie 37 zł. To rozwiązanie miało służyć dwóm celom: obniżeniu kosztu za zapis przez generowanie dodatkowych przychodów oraz pokazania pierwszych płatnych i wartościowych materiałów, jakie oferuje Sellvana.
Uruchomiliśmy kampanię z 5 kreacjami graficznymi oraz 3 kreacjami wideo. Pierwsze efekty nie były zadowalające – koszt za zapis oscylował w okolicach 30-40 zł. Szybko zareagowaliśmy, wyłączając nieskuteczne zestawy i wdrażając kolejne kreacje.
Testy przyniosły zamierzony efekt i znaleźliśmy kreację, która dawała ponadprzeciętne wyniki. Koszt rejestracji regularnie spadał, a średnio 1 osoba na 25 decydowała się na zakup produktu oferowanego po zapisie.
03 Rezultaty kampanii
Końcowe wyniki kampanii przekroczyły oczekiwania:
- 1086 kontaktów zebranych dzięki reklamom Meta
- 6,43 zł – koszt za zapis przed uwzględnieniem OTO
- 4,56 zł – finalny koszt za zapis po odjęciu przychodów ze sprzedaży OTO (29% redukcja)
- 234 osoby wzięły udział w webinarze na żywo (21,5% zapisanych)
- 565 osób obejrzało nagranie w ciągu 24 godzin po wydarzeniu
- Około 4% konwersja na zakup produktu OTO
Jak ocenia te rezultaty Paweł Krajewski, współwłaściciel Sellvana?
565 osób obejrzało nasz webinar na temat zwiększenia skuteczności sprzedaży. Szczerze? Jestem ogromnie szczęśliwy z tego powodu! Ta liczba robi wrażenie! Idea była prosta. Dać jak najwięcej wartości od Praktyków dla Praktyków. Dziękuję każdemu, kto pojawił się na naszym webinarze z Yuri Khachatryan i obiecujemy dostarczać Wam więcej wartościowych treści 🙂
Paweł Krajewski
Współwłaściciel Sellvana
04 Długofalowa współpraca i dodatkowe obszary
Webinar był częścią szerszej strategii marketingowej, którą realizowałem razem z Sellvaną. W ramach długofalowej współpracy zajmowaliśmy się również:
- Tworzeniem i optymalizacją stron z lead magnetami zwiększających listę mailową
- Kampaniami reklamowymi promującymi darmowe materiały edukacyjne
- Prowadzeniem bloga firmowego z eksperckimi treściami o sprzedaży B2B
- Prowadzeniem newslettera i pisaniem maili sprzedażowych
- Wsparciem sprzedaży kursów online poprzez Meta Ads
To kompleksowe podejście pozwoliło na zbudowanie spójnego ekosystemu marketingowego, gdzie każdy element wspierał kolejny w procesie pozyskiwania i nurturowania leadów.
05 Kluczowe wnioski i rekomendacje
Sukces kampanii wynikał z kilku kluczowych czynników:
Dokładne przygotowanie i timing: 5 tygodni przygotowań pozwoliło na precyzyjne zaplanowanie każdego elementu kampanii i pozostawienie czasu na optymalizację.
Implementacja One Time Offer: Dodanie płatnego produktu po zapisie nie tylko obniżyło koszt pozyskania leada o 29%, ale także lepiej zakwalifikowało kontakty – osoby gotowe zapłacić 37 zł za dodatkowy materiał to bardziej zaangażowani potencjalni klienci.
Ciągła optymalizacja kreacji: Szybkie wykrycie i wyłączenie nieskutecznych zestawów reklamowych przy jednoczesnym testowaniu nowych wariantów było kluczem do osiągnięcia finalnych rezultatów.
Dopasowanie do grupy docelowej: Reklamy adresowały konkretne problemy handlowców B2B i proponowały praktyczne rozwiązania, co przełożyło się na wysoką skuteczność kampanii.
Tego typu rezultaty są trudne do powtórzenia w każdej kampanii, ale pokazują potencjał tkwiący w przemyślanej strategii łączącej darmowe treści z inteligentnie zaprojowanymi ofertami dodatkowymi.
Chcesz osiągnąć podobne rezultaty?
Jeśli prowadzisz webinary lub planujesz wydarzenia online dla swojej firmy, mogę pomóc Ci w optymalizacji kampanii reklamowych i wdrożeniu strategii, które obniżą koszt pozyskania uczestników przy jednoczesnym zwiększeniu ich jakości.
Umów konsultację i sprawdź, jak możemy razem poprawić efektywność Twoich kampanii reklamowych.