Czy reklamy Meta mają sens, jeśli klient i tak ma rozbudowaną społeczność, tysiące obserwujących i silny marketing organiczny? Przypadek Marceliny pokazuje, że dobrze zaprojektowana kampania Meta Ads może zadecydować o skali wyniku – nawet wtedy, gdy marka jest już silna.
Mentorka, która zmienia biznesy instruktorek beauty
Marcelina Rawka to jedna z najbardziej rozpoznawalnych postaci w polskiej branży beauty online. Zaczynała od stylizacji paznokci w małym pokoju – dziś prowadzi biznes generujący milionowe przychody i mentoringuje rocznie 200–250 instruktorek i szkoleniowców.
Jej osiągnięcia mówią same za siebie: ponad 40 000 przeszkolonych kursantek, wielokrotne generowanie ponad miliona złotych sprzedaży podczas jednego webinaru, 5 000 000 zł przychodu w 2025 roku. Jest certyfikowaną trenerką biznesu według metodologii Brian Tracy International, autorką kilku książek (w tym najnowszej „Milion na Webinarze„), jurorką konkursów międzynarodowych i organizatorką prestiżowego Magical Beauty & Business Congress.
Jej flagowy produkt – Mentoring Instruktorski – to elitarny, wielomiesięczny program rozwoju biznesu szkoleniowego. Miejsca na 2026 rok wyprzedały się w całości już do lutego. Lista oczekujących na 2027 jest już otwarta.
Wyniki jej klientek są najlepszym dowodem na skuteczność tej współpracy: Klaudia „Launo” Kardel – 1 350 000 zł, Karolina Kulesza – 1 000 000 zł, Patrycja Biniaszczyk – 600 000 zł. To nie są wyjątki. To powtarzalny wzorzec.
01 Wyzwanie klienta
Marcelina trafiła do mnie na pod koniec 2025 roku. Poszerzała zakres obecnych działań i szukała dodatkowego specjalisty od Meta Ads, który jej w tym pomoże. Rekomendacje od znajomych nie przynosiły pewnych wskazówek, więc zaczęła szukać na własną rękę. Trafiła na mój Instagram, potem na stronę www. Po weryfikacji moich treści umówiła się na wstępną konsultację. W jej trakcie swoją rekomendację przekazał też Patryk Czerniejewski – co ostatecznie potwierdziło jej decyzję.
Rozmowę zamknęliśmy w 15 minut. Wszystkie szczegóły dopięte od razu. Kluczowe wyzwania, z którymi przyszła:
- Skalowanie działań – Marcelina prowadziła kampanie w ograniczonym zakresie na małych budżetach. Potrzebowała do wsparcia kogoś, kto pomoże jej w skalowaniu działań marketingowych i sprzedaży.
- Złożony produkt wymagający precyzyjnego dotarcia – Mentoring Instruktorski to nie produkt masowy. Nie każda osoba z branży beauty jest jego właściwym odbiorcą. Zły ruch = stracony budżet i rozmyty przekaz.
- Wysokie stawki kampanii – webinar „Biedny vs Bogaty Szkoleniowiec” prowadził bezpośrednio do sprzedaży najważniejszego produktu w ofercie. Błąd w strategii reklamowej mógł przełożyć się na realne straty w skali, która liczy się w setkach tysięcy złotych.
- Konieczność wpisania reklam w szerszy ekosystem – Marcelina dysponuje rozbudowaną bazą mailową, automatyzacjami w ManyChat, silną organiczną obecnością na Instagramie. Reklamy musiały uzupełniać ten ekosystem, nie z nim rywalizować.
02 Strategia precyzyjnego targetowania
Wspólnie przeanalizowaliśmy sytuację i od razu było jasne, że głównym celem kampanii nie jest „dotarcie do jak największej liczby osób”. Celem było dotarcie do właściwych osób – takich, które są gotowe aplikować do mentoringu.
To fundamentalna różnica, która zmieniała wszystkie decyzje kampanijne. Działania oparliśmy na trzech filarach:
Filar 1: Segmentacja ruchu według temperatury. Budżet podzieliliśmy w proporcji 85% na generowanie nowych zapisów na webinar (zimny i ciepły ruch) oraz 15% na promowanie powtórki wśród osób, które zarejestrowały się, ale nie uczestniczyły na żywo.
Filar 2: Minimalizacja tarcia na ścieżce klienta. Przeanalizowaliśmy ścieżkę od reklamy do zapisu pod kątem punktów, w których potencjalny uczestnik mógł się „wykruszyć”. Wprowadziliśmy zmiany, które upraszczały przejście między etapami i zwiększały prawdopodobieństwo dotarcia do właściwej grupy odbiorców.
Filar 3: Dobór i testowanie kreacji reklamowych. Przy produkcie premium i wysokiej stawce finansowej nie ma miejsca na jeden wariant reklamy. Testowaliśmy różne kreacje, żeby jak najszybciej wyłonić te, które rzeczywiście przyciągają uwagę właściwych odbiorców – a nie tylko generują tanie kliknięcia.
03 Realizacja kampanii
Współpracę rozpoczęliśmy wraz z Nowym Rokiem. Ale najważniejszą kampanię webinarową uruchomiliśmy w lutym, której łączny budżet reklamowy wyniósł 9 113,71 zł.
Całość działań koncentrowała się wokół webinaru „Biedny vs Bogaty Szkoleniowiec” – wydarzenia, które Marcelina prowadziła na żywo i które stanowiło bramę do Mentoringu Instruktorskiego. Tylko osoby, które obejrzały materiał i zrozumiały, na czym polega współpraca, mogły aplikować do programu. Webinar pełnił funkcję selekcyjną, nie tylko sprzedażową.
Z samych reklam Meta na webinar zapisało się 583 osoby. Równolegle Marcelina prowadziła działania organiczne, mailingi i komunikację przez ManyChat.
Kampania na powtórkę domykała krąg i zwiększała liczbę odbiorców, którzy faktycznie zapoznali się z ofertą przed podjęciem decyzji o aplikacji.
04 Rezultaty kampanii
Luty 2026 przyniósł wynik, który przebił wszystkie wcześniejsze rekordy Marceliny.
Wyniki sprzedażowe:
- Przychód z webinaru: 1 500 000 zł – nowy rekord sprzedaży
- Mentoring Instruktorski na 2026 rok: wyprzedany w całości – 250 miejsc, wszystkie zajęte
- Wynik osiągnięty w ciągu tygodnia kampanii.
Wyniki kampanii reklamowej:
- Łączny budżet reklamowy: 9 113,71 zł
- Zapisy z reklam Meta: 583 osoby
- Podział budżetu: 85% na generowanie nowego ruchu / 15% na reaktywację przez powtórkę
Sam wynik finansowy robi wrażenie. Ale jeszcze mocniej przemawia kontekst: budżet reklamowy na poziomie nieco ponad 9 000 zł przyczynił się do kampanii, która wygenerowała 1 500 000 zł sprzedaży. To jednak nie byłoby możliwe, gdyby lata budowania marki osobistej, tysiące przeszkolonych kursantek, które polecają produkty dalej oraz świetna i skuteczna oferta.
Jak wynik naszej współpracy ocenia Marcelina?
To początek testów, dopiero za nami 3 miesiące współpracy, ale to co na start należy do ogromnych plusów.
- Wykluczenie z reklam już pozyskanych kursantów było strzałem w 10. Zaoszczędzony budżet. Po co mają widzieć reklamy, skoro już kupili? Ten błąd został naprawiony.
- Poukładanie e-book i low ticket w kampaniach. Wcześniej były niezaopiekowane i wisiały jedynie na stronie, teraz naprzemiennie je puszczamy w reklamy.
- Spotkania na których omawiamy co warto wykluczyć, co dodać.
- Testowanie dużej ilości grafik w celu zobaczenia, które działają.
- Kampania na mój flagowy mentoring jak zwykle z powodzeniem, ale i +500 tyś zł sprzedaży więcej – wow! Tym razem było dużo fomo, ostatnie miejsca na ten rok, zwiększone działania organiczne, nowa content w teamie, która pomagała tworzyć ogrom contentu i zwiększony budżet na reklamy o 4-5 tys w porównaniu z poprzednim razem. Uderzenie z paru stron ze zwiększoną mocą. Misja wykonana wzorowo!
Teraz przed nami testy większej ilości video, które muszę nagrać. Testy VSL. Zrobienie podsumowania w Excel, aby zobaczyć czarno na białym liczby, ale i zaczynamy działać na osobnym pixel pod dany produkt, bo jak wiadomo meta zlicza każdy zakup, więc chcemy mieć dokładniejsze dane. Jak widać ogrom testów, bo reklamy to temat rzeka, więc testujemy dalej i będziemy wyciągać więcej wniosków. Jeśli ktoś uważa, że reklamy to taki prosty temat, to jak widać metoda prób i błędów u nas jest na 1 miejscu i ogrom spotkań strategicznych. Teraz czas dopełnić to porządnym excelem z analizą wydatków, inwestycji itp.
Marcelina Rawka
Jej kursantki biją rekordy sprzedaży.
5 MLN sprzedaży w 2025.
05 Wyniki klientek – dowód na system, nie przypadek
Najsilniejszym argumentem za skutecznością Mentoringu Instruktorskiego nie są przychody samej Marceliny. Są nim wyniki jej klientek.
To, co osiągają uczestniczki programu, pokazuje, że za tymi liczbami stoi powtarzalny system:
„Dziękuję za to że mogłam u Ciebie się szkolić. Dzięki Tobie zwiększyłam sprzedaż 6-krotnie jak nie więcej!! Nigdy nie osiągnęłabym tak wysokich wyników finansowych gdyby nie twoje projekty i twoje wsparcie.” – Patrycja Biniaszczyk (przychody: 600 000 zł)
„Po prostu… Najlepsza decyzja w życiu! W wieku 24 lat mogłam kupić swoje wymarzone auto, mieszkanie i to wszystko bez kredytu, robię to co kocham najbardziej, a szkolenia stacjonarne mam wyprzedane na pół roku do przodu.” – Weronika Wiatkowska
„Przez ten czas moje życie zmieniło się DIAMETRALNIE! Uwierzyłam w siebie, uporządkowałam swój biznes i głowę. Kursantki przyjeżdżają do mnie z całej Polski, a projekty wielomiesięczne osiągają coraz większą popularność. Zwiększyłam swoją sprzedaż 10-krotnie – a to dopiero początek!” – Inez Oreszkow
„Zmieniłam całe swoje życie o 180 stopni dzięki tobie, w końcu w siebie uwierzyłam i osiągam rzeczy o których nawet nie śniłam.” – Patrycja Bartosińska
Efekty u klientek to najlepsza miara jakości produktu. I jednocześnie najlepszy argument za tym, że warto dotrzeć do odpowiednich odbiorców z odpowiednim przekazem – bo decyzja o dołączeniu do mentoringu realnie zmienia ich biznesy i życie.
06 Kluczowe wnioski
Ta kampania potwierdza kilka prawd, które obserwuję w pracy z twórcami cyfrowymi.
Silna marka organiczna i dobre reklamy to nie alternatywa – to para. Marcelina ma rozbudowaną społeczność, aktywny Instagram i silny marketing mailowy. Mimo to reklamy Meta dołożyły setki nowych osób, które nigdy wcześniej nie miały z nią kontaktu. Każda z tych osób mogła stać się uczestniczką mentoringu.
Przy produktach premium liczy się jakość ruchu, nie jego wolumen. Mentoring Instruktorski to elitarny program z ograniczoną liczbą miejsc. Zadaniem reklam nie było wygenerowanie tysięcy zapisów za wszelką cenę, ale dotarcie do właściwych kobiet – takich, które są gotowe podjąć poważną decyzję biznesową. Dobra segmentacja i precyzyjne targetowanie są tu ważniejsze niż niski koszt kliknięcia.
Ścieżka klienta ma takie samo znaczenie jak sama reklama. Nawet najlepsza kreacja nie zadziała, jeśli po kliknięciu odbiorca napotka zbędne przeszkody. Minimalizacja tarcia na każdym etapie – od reklamy przez zapis, po powtórkę i formularz aplikacyjny – bezpośrednio przekłada się na wynik końcowy.
Webinar jako narzędzie selekcji, nie tylko sprzedaży. Model zastosowany przez Marcelinę – gdzie webinar pełni funkcję edukacyjno-selekcyjną przed aplikacją do programu premium – to jeden z najskuteczniejszych formatów dla produktów high-ticket. Reklamy muszą być zoptymalizowane pod kątem dotarcia do osób gotowych na tę ścieżkę.
Chcesz osiągnąć podobne rezultaty?
Jeśli sprzedajesz produkty edukacyjne lub usługi premium i szukasz specjalisty od Meta Ads, który rozumie specyfikę twórców cyfrowych – mogę pomóc Ci zaprojektować kampanię, która dowozi ruch do właściwych ludzi.
Umów konsultację wstępną i sprawdź, jak możemy razem zaplanować kampanię pod Twój kolejny webinar lub okienko sprzedażowe.