Czy można zapełnić program mentoringowy wydając na reklamy mniej niż koszt jednego miejsca na konferencji branżowej? Większość ekspertów w niszowych branżach wydaje tysiące złotych, żeby zdobyć pierwszych klientów. Przypadek Łukasza pokazuje, jak odpowiednie podejście do targetowania, właściwie dobrana para lejków i odrobina szczęścia, może wygenerować 17 opłaconych miejsc i kolejne 15 zainteresowanych osób w zaledwie dwa tygodnie.
Łukasz Pachelski – ekspert najwyższej klasy w analizie piłkarskiej
Łukasz Pachelski to jeden z najważniejszych specjalistów od analizy sportowej w polskiej piłce nożnej. Przez 6 lat budował i zarządzał 12-osobowym departamentem analizy w Akademii Legii Warszawa – największego klubu w Polsce. Od 5 lat jest trenerem-analitykiem reprezentacji Polski U-20, współtworząc sukcesy drużyny, która pokonała najlepsze zespoły Europy: 4:1 z Portugalią, 2:0 z Anglią czy 1:0 z Włochami.
Jego unikalne doświadczenie obejmuje wszystkie poziomy piłki nożnej – od pracy z 8-9-latkami, przez niższe ligi, aż po reprezentację narodową. Przez 10 edycji współtworzył Football Conference – jedną z największych konferencji trenerskich w Polsce. Jest prelegentem na ponad 50 konferencjach branżowych, w tym prestiżowych wydarzeniach ECA (European Club Association) czy Science4Football.
Co wyróżnia Łukasza od innych ekspertów to połączenie trzech perspektyw: doświadczenia trenera, praktyki analityka w kadrze narodowej i największym polskim klubie oraz umiejętności zarządzania departamentem. Postanowił wykorzystać tę unikalną wiedzę, tworząc pierwszy w Polsce program mentoringowy „Analiza na Poziomie PRO” – 6 tygodni intensywnej pracy z maksymalnie 20 uczestnikami.
01 Wyzwanie klienta
Łukasz stanął przed typowym dylematem eksperta najwyższej klasy: miał niemal gotowy, unikalny produkt i ogromną wiedzę, ale nie miał doświadczenia w marketingu cyfrowym. Stworzenie programu mentoringowego pochłonęło już znaczną część jego czasu i energii.
Kluczowe problemy do rozwiązania:
- Brak systemu pozyskiwania klientów – nie miał sprawdzonego sposobu dotarcia do potencjalnych uczestników programu
- Ograniczone zasoby czasowe – jako praktykujący ekspert w Legii i reprezentacji, nie mógł poświęcić miesięcy na naukę marketingu od podstaw
- Konkurencja z większym brandem – głównym konkurentem była LABA z ugruntowaną pozycją rynkową i wyższymi cenami
- Potrzeba szybkich rezultatów – program miał określoną datę startu (marzec 2026) i ograniczoną liczbę miejsc
Łukasz widział wartość swojego produktu i wiedział, że może pomóc trenerom i analitykom, ale nie potrafił do nich dotrzeć. Postanowił skorzystać ze wsparcia agencji marketingowej, która mogła zbudować kompletny system sprzedażowy, podczas gdy on skupiłby się na tym, co robi najlepiej – przygotowaniu merytorycznej części programu.
02 Strategia działania
Aby szybko zacząć generować pierwsze kontakty oraz zmaksymalizować szansę na powodzenie, rozłożyliśmy działania na 2 etapy:
Etap 1 – Lejek Instagramowy (start 5 stycznia) Najprostszy we wdrożeniu, gdzie płatną reklamą kierujemy ludzi do zaobserwowania profilu, a następnie nawiązujemy bezpośredni kontakt w wiadomości prywatnej. To pozwala na budowanie relacji, kwalifikację klientów i umówienie spotkań sprzedażowych z najlepszymi kandydatami.
Etap 2 – Lejek VSL (start 14 stycznia)
Bardziej automatyczny system, gdzie reklamy kierują do darmowego wideo, w którym Łukasz opowiada o rzeczywistym procesie analizy na topowym poziomie i zachęca do umówienia bezpłatnej konsultacji.
Kluczowym elementem było precyzyjne targetowanie. Skupiliśmy się na osobach zainteresowanych piłką nożną, ale dodaliśmy również elementy zarządzania i analizy. Łukasz mocno zaangażował się w definiowanie grupy docelowej, co okazało się bezcenne. Niestety nie każdy twórca ma taką świadomość na początku.
Dodatkowo przygotowałem scenariusze do reklam wideo wraz z szczegółowym omówieniem dla Łukasza, żeby nagrywanie przebiegło sprawnie.
03 Proces realizacji kampanii
Współpracę rozpoczęliśmy w styczniu 2026 z jasnym podziałem ról: agencja budowała lejki sprzedażowe, ja odpowiadałem za reklamy Meta Ads, a Łukasz mógł skupić się na dopracowaniu produktu i prowadzeniu spotkań sprzedażowych.
W pierwszym tygodniu przygotowaliśmy materiały reklamowe i uruchomiliśmy kampanie na Instagramie 5 stycznia. Pierwsze rezultaty pojawiły się niemal natychmiast – już w ciągu pierwszych 7 dni, wydając zaledwie 96,86 zł, wygenerowaliśmy 2 sprzedaże.
Kampania na VSL (Video Sales Letter) ruszyła 14 stycznia. Tutaj miło nas zaskoczyła jakość leadów – nawet ludzie z ruchu zimnego, którzy wcześniej nie znali Łukasza, chętnie zapisywali się na konsultacje i przychodzili na spotkania. To wyjątkowa sytuacja, bo zwykle duża część osób nie przychodzi i marnuje czas oraz budżet reklamowy.
Po zaledwie 5 dniach od uruchomienia drugiego lejka Łukasz zgłosił „problem sukcesu” – zbyt dużo osób zapisywało się na konsultacje, jego kalendarz pękał w szwach i musieliśmy zmniejszyć budżety. Poza tym program miał ograniczenie do 20 uczestników, więc nie było sensu wydawać więcej na reklamy niż realnie potrzeba.
Przez cały okres nie zdążyliśmy wprowadzić żadnych większych optymalizacji – wyniki były na tyle dobre od pierwszego dnia, że skupiliśmy się na kontrolowaniu przepływu leadów.
04 Rezultaty kampanii
Wyniki kampanii przekroczyły nasze najśmielsze oczekiwania, pokazując potęgę połączenia dobrej strategii z produktem idealnie dopasowanym do potrzeb rynku.
Wyniki sprzedażowe (po 2 tygodniach):
- 17 klientów, którzy opłacili program mentoringowy
- 6 osób się zastanawia (w trakcie finalizacji)
- 9 osób umówionych na najbliższe spotkania sprzedażowe
- Program wypełniony w ponad połowie przed oficjalnym startem
Metryki marketingowe:
- Całkowity koszt reklam: 423,24 zł
- Średni koszt spotkania z lejka VSL: 12,52 zł – rewelacyjny wynik
- Łącznie ponad 20 osób zapisanych na konsultacje
- 14 spotkań wygenerowanych tylko z lejka VSL
Wyniki operacyjne:
- Sprawdzony system pozyskiwania klientów uruchomiony w 2 tygodnie
- Kalendarz spotkań wypełniony na najbliższe tygodnie
- Konieczność ograniczenia budżetów ze względu na zbyt duże zainteresowanie
Jak wynik naszej współpracy ocenia Łukasz?
Polecam współpracę z Sebastianem. Jest pomocny, działa sprawnie i profesjonalnie. Można na niego liczyć. Przeprowadził mnie przez meandry Mety 🙂 Dzieki niemu pozyskałem pierwsze leady.
Łukasz Pachelski
Twórca programu mentoringowego Analiza na Poziomie PRO
05 Długofalowa strategia i skalowanie
Obecnie kontynuujemy współpracę przy zmniejszonym budżecie reklamowym, dbając o to, aby zapełnić listę uczestników do momentu startu programu w marcu 2026. Wypracowany model zostanie zaadaptowany do promocji kolejnych produktów Łukasza – „Taktyka Poszczególnych Pozycji” oraz „Model Gry PRO”, planowanych na kolejne kwartały 2026 roku.
Zidentyfikowane wzorce dotyczące targetowania w branży sportowej posłużą do rozwoju podobnych projektów. Model sprawdza się szczególnie dobrze z ekspertami najwyższej klasy w niszowych branżach, gdzie brak bezpośredniej konkurencji i wysoka jakość produktu spotykają się z precyzyjnie zdefiniowaną grupą docelową.
06 Kluczowe wnioski i rekomendacje
Kampania pokazuje fundamentalną prawdę o niszowych rynkach: gdy ekspert najwyższej klasy oferuje unikalny produkt w branży o małej konkurencji, efekty mogą być spektakularne przy minimalnych nakładach.
Siła pozycjonowania eksperta. Łukasz nie konkurował ceną ani ogólnymi obietnicami, ale unikalnym doświadczeniem (jedyny w Polsce łączący Legię + Kadrę + zarządzanie departamentem). To pozwoliło mu wyróżnić się nawet wobec większego brandu.
Dywersyfikacja kanałów marketingowych. Połączenie lejka relacyjnego (Instagram DM) z automatycznym (VSL) dało elastyczność i różne punkty dotarcia. Pierwszy buduje relacje i profile, drugi skaluje konwersje.
Precyzyjne targetowanie w niszy. Możliwość szczegółowej współpracy z klientem w definiowaniu grupy docelowej była kluczowa. Łukasz doskonale rozumiał swoich potencjalnych uczestników, co pozwoliło ustawić reklamy niezwykle trafnie.
Jakość produktu kontra budżet reklamowy: W przypadku produktów o wysokiej wartości i małej konkurencji, nawet minimalne budżety mogą generować znaczące rezultaty – często lepsze niż wielokrotnie większe wydatki w konkurencyjnych branżach.
Model sprawdza się szczególnie z ekspertami, którzy mają konkretne, unikalne doświadczenie i potrafią jasno określić swoją grupę docelową, ale nie mają czasu ani chęci na budowanie systemów marketingowych od zera.
Chcesz osiągnąć podobne rezultaty?
Jeśli jesteś ekspertem w niszowej branży z gotowym produktem edukacyjnym, ale nie masz sprawdzonego systemu pozyskiwania klientów, mogę pomóc Ci zbudować skuteczne lejki sprzedażowe dopasowane do Twojej specyfiki.
Umów konsultację wstępną i sprawdź, jak możemy razem uruchomić system, który zapełni Twój program czy kurs przy minimalnych kosztach reklam.