Czy autowebinar może generować sprzedaż przez pół roku bez żadnych zmian w kampanii? Większość marketerów odpowiedziałaby: „teoretycznie tak, ale w praktyce zawsze coś trzeba poprawiać”. ELDAGO udowodniło, że to możliwe – pod warunkiem że na starcie zostanie zbudowany solidny fundament: zweryfikowany produkt, głęboka znajomość grupy docelowej i dobrze ustawione reklamy.
Kurs Domowej Elektryki
ELDAGO to specjalistyczny ośrodek edukacji technicznej, który od 2022 roku działa jako spółka, ale wyrósł z projektu edukacyjnego aktywnego od 2015 roku. Za firmą stoją dwie komplementarne osobowości: Radek Jachym – inżynier automatyk, edukator i autor bloga Elektryka Dla Każdego, z którego skorzystało ponad milion użytkowników – oraz Andrzej Zaborowski – doświadczony instalator, członek Stowarzyszenia Elektryków Polskich i trener praktyczny, który przez blisko 5 lat prowadził własną firmę instalatorską i wyszkolił setki specjalistów w elektryce i pomiarach.
Wspólnie zbudowali coś więcej niż platformę z kursami. ELDAGO to ekosystem edukacji technicznej obejmujący kursy online, szkolenia stacjonarne i hybrydowe w ośrodku w Mikołowie oraz hurtownię sprzętu. Ich flagowy Kurs Domowej Elektryki ukończyło z sukcesem 1300 uczestników. Firma koncentruje się na elektryce domowej, pomiarach, uziomach, smart home i teletechnice – i właśnie ta głęboka specjalizacja buduje jej silną pozycję na rynku.
01 Wyzwanie klienta
Radek i Andrzej mieli już sprawdzony produkt, lojalną bazę klientów i ugruntowaną markę. Sprzedawali kursy w modelu okienek sprzedażowych – skutecznie, ale z naturalnym ograniczeniem: każde okienko wymagało zaangażowania, przygotowania i obecności. Chcieli zbudować dodatkowy kanał sprzedaży, który generowałby przychód niezależnie od kalendarza.
Zdecydowali się na autowebinar – ale postanowili zrobić to profesjonalnie. Mieli świadomość, że marka i renoma, którą budowali przez lata, zobowiązują. Nie chcieli testować na własnych błędach ani wdrażać rozwiązania chałupniczo. Zgłosili się do agencji marketingowej, która specjalizowała się w takich wdrożeniach i pomogła im przejść przez cały proces: od wyboru narzędzia, przez przygotowanie skryptów, aż po nagranie samego webinaru.
Kluczowe wyzwania do rozwiązania:
- Nowy kanał sprzedaży – stworzenie systemu, który generuje przychód poza cyklicznymi okienkami sprzedażowymi
- Profesjonalne wdrożenie – implementacja autowebinaru na poziomie odpowiadającym pozycji marki na rynku
- Dotarcie do zimnego ruchu – pozyskanie nowych klientów spoza istniejącej bazy, dla których produkt musiał bronić się sam
02 Strategia działania
Analizując sytuację, od razu było jasne, że tu nie trzeba wymyślać koła na nowo. Radek i Andrzej mieli to, czego większości klientów brakuje: zweryfikowany produkt z udokumentowanymi wynikami, głęboką wiedzę o grupie docelowej i świadomość marketingową, która jest rzadkością wśród twórców cyfrowych.
Strategia opierała się na trzech filarach:
Zaufanie do sprawdzonego schematu. Kampania na autowebinar z celem ukończenia rejestracji – klasyczny model, który działa, jeśli produkt jest dobry. Nie szukaliśmy innowacji tam, gdzie nie była potrzebna.
Segmentacja ruchu z naciskiem na zimny. Około 90% budżetu skierowaliśmy na pozyskiwanie nowych odbiorców – osób, które nie znały wcześniej ELDAGO. Pozostałe 10% przeznaczyliśmy na remarketing do osób, które już miały kontakt z marką. Taki podział pozwolił na agresywne skalowanie zasięgu przy zachowaniu efektywności kosztowej.
Oparcie kampanii na kreacjach wideo od pierwszego dnia. Panowie przyszli przygotowani: nagrali 5 reklam wideo, które już na starcie były wysokiej jakości – przemyślane, merytoryczne, nakręcone z dobrym montażem. To nie był przypadek. Radek i Andrzej rozumieją, jak działa marketing, wiedzą, czego oczekują algorytmy Meta. Ta świadomość przełożyła się bezpośrednio na jakość materiałów, z którymi zaczęliśmy pracować..
03 Proces realizacji
Współpracę rozpoczęliśmy we wrześniu 2025 roku. Agencja zadbała wcześniej o stronę techniczną – platforma WebinarJam, skrypty, nagranie. Do mnie jako osoby odpowiedzialnej za reklamy trafiło gotowe środowisko: działający autowebinar i kreacje wideo.
W pierwszych tygodniach skupiliśmy się na analizie grupy docelowej, konfiguracji kampanii i wczesnej optymalizacji. Radek i Andrzej okazali się wyjątkowym wsparciem na tym etapie – dysponowali precyzyjną wiedzą o tym, kto kupuje ich kursy, dlaczego i jakie problemy rozwiązuje produkt. To skróciło czas kalibracji kampanii i pozwoliło od razu celować w odpowiednich odbiorców.
Po kilku tygodniach optymalizacji kampania trafiła na stabilne tory. Współpraca z agencją zakończyła się zgodnie z wygaśnięciem umowy – autowebinar był gotowy, reklamy działały. Radek i Andrzej podjęli decyzję o samodzielnym monitorowaniu wyników.
To, co wydarzyło się później, jest najciekawszą częścią tej historii. Kampania działała dalej – bez ingerencji, bez nowych kreacji, bez optymalizacji. Przez ponad pół roku reklamy ustawione na starcie generowały stały strumień zapisów i zakupów. Jeden ze spotów wideo konsumował około połowy budżetu i był wiodącą kreacją, pozostałe cztery były regularnie dystrybuowane przez Meta i również generowały wyniki.
04 Rezultaty kampanii
Dane obejmują cały okres działania kampanii – od uruchomienia do maja 2026 roku.
Wyniki reklamowe:
- Łączny wydatek: 23 174,04 zł
- Liczba zapisów na autowebinar: 3 865
- Średni koszt za zapis: 6 zł – wynik znacząco poniżej rynkowych benchmarków dla branży edukacyjnej
- Podział budżetu: ~90% zimny ruch / ~10% remarketing
Wyniki sprzedażowe (dane z Menedżera Meta):
- Liczba zakupów zarejestrowanych przez Meta: 92
- Łączna wartość konwersji: 74 800 zł
- Kampania działała stabilnie przez ponad pół roku bez żadnych modyfikacji
Co oznaczają te liczby w praktyce?
Za 23 174 zł wydane na reklamy kampania wygenerowała ponad 74 000 zł wartości konwersji. Autowebinar stał się samodzielnym kanałem sprzedaży, który działał równolegle do okienek sprzedażowych – bez angażowania Radka i Andrzeja w kolejne cykle przygotowań. Warto podkreślić, że wartość konwersji raportowana przez Meta obejmuje zakupy zarejestrowane przez piksel – rzeczywiste przychody z całego ekosystemu ELDAGO były wyższe, biorąc pod uwagę sprzedaż poza śledzeniem platformy.
Jak naszą współpracę ocenił Radek po pierwszym miesiącu współpracy?
„Polecam Sebastiana w zakresie współpracy marketingowo-sprzedażowej. Z Sebastianem współpracowałem w zakresie przygotowania strategii i realizacji kampanii w Meta Ads dot. autowebinaru naszego szkolenia hybrydowego i kursu online. Sebastian łapie w locie wszelkie kluczowe zależności zarówno naszych produktów jak i grup docelowych. Jest kreatywny, zorganizowany i skuteczny. Innymi słowy, współpraca z nim się opłaca.”
Radek Jachym
CEO w ELDAGO · eldago.pl
05 Dalsze kroki
Przez ponad pół roku autowebinar działał samodzielnie. Radek i Andrzej monitorowali wyniki, ale nie musieli nic zmieniać – kampania trzymała stabilne rezultaty bez żadnych modyfikacji. To rzadki scenariusz, który jest możliwy tylko wtedy, gdy od początku są spełnione trzy warunki: dobry produkt, dobrze przygotowane kreacje i poprawna konfiguracja kampanii.
Kiedy w kwietniu 2026 roku ELDAGO stanęło przed kolejnym wyzwaniem marketingowym – rozwojem nowego projektu – Radek zdecydował się wrócić. Wymieniliśmy kilka maili, omówiliśmy szczegóły i od maja 2026 roku znów działamy razem. Tym razem wspieram ELDAGO w rozwoju dodatkowego projektu poza regularnym zespołem marketingowym firmy.
06 Kluczowe wnioski
Ta kampania jest dowodem na kilka rzeczy, o których branża marketingowa mówi rzadko wprost.
Jakość kreacji decyduje o długowieczności kampanii. Pięć dobrych reklam wideo nagranych raz wystarczyło na ponad pół roku skutecznych działań. Nie dlatego, że „się poszczęściło”, ale dlatego, że Radek i Andrzej wiedzieli, jak je przygotować. Twórcy, którzy rozumieją swój rynek i swoich odbiorców, tworzą materiały, które nie starzeją się szybko.
Zweryfikowany produkt to fundament każdej kampanii. Autowebinar sprzedawał kurs, który miał już 1300 zadowolonych uczestników i ugruntowaną reputację. Reklama nie tworzy popytu z powietrza – amplifikuje to, co już istnieje. Kampania zadziałała tak dobrze właśnie dlatego, że produkt był dobry i sprawdzony.
Współpraca z klientem świadomym marketingowo skraca drogę do wyników. Radek i Andrzej przyszli z gotową wiedzą o grupie docelowej, jej problemach i motywacjach zakupowych. Dzięki temu czas konfiguracji i optymalizacji był krótszy, a kampania szybciej trafiła na stabilne tory. To wyróżnia ich na tle większości twórców, z którymi pracują agencje.
Autowebinar jako kanał uzupełniający – nie zastępczy. ELDAGO nie zrezygnowało z okienek sprzedażowych. Autowebinar działał równolegle, generując stały przychód w tle. To właściwe myślenie o dywersyfikacji źródeł sprzedaży.
Chcesz osiągnąć podobne rezultaty?
Jeśli prowadzisz kursy lub szkolenia online i szukasz sposobu na to, żeby Twój produkt sprzedawał się poza okienkami sprzedażowymi – mogę pomóc Ci zbudować kampanię, która pracuje na siebie w długim terminie.
Umów konsultację i sprawdź, jak możemy razem zbudować autowebinar, który generuje sprzedaż niezależnie od Twojego kalendarza.