Czy platforma edukacyjna, która dopiero buduje swoją pozycję na rynku, może w pierwszej kampanii reklamowej wygenerować ponad 56 000 zł przychodu z samych reklam? Większość specjalistów powiedziałaby, że nowy projekt potrzebuje najpierw miesięcy testów, danych historycznych i „rozgrzanego” konta reklamowego. DataDo AI pokazało, że przy odpowiedniej strategii i czujnym oku na śledzenie konwersji – da się to zrobić od razu.
AI w analizie danych
DataDo AI to kompleksowa platforma edukacyjna dla analityków danych i wszystkich, którzy w pracy na co dzień otwierają Excela częściej niż Instagrama. Twarzą projektu jest Dagmara Anuszczyk – jedna z zaledwie 3 osób w Polsce uhonorowanych tytułem Microsoft MVP Power BI i jedna z pierwszych edukatorek, która szkoliła z ChatGPT już na początku 2023 roku. Zanim większość branży zrozumiała, czym jest rewolucja AI, Dagmara już uczyła, jak ją wykorzystać w codziennej pracy z danymi.
Za technologicznym zapleczem DataDo AI stoi imprv.ai – firma założona przez Macieja Sobczaka (Senior ML Engineer z 15-letnim doświadczeniem, m.in. w hCaptcha) i Andrzeja Hankusa (CTO z ponad dekadą w IT). Projekt odpowiada na realną lukę rynkową: firmy szukają specjalistów od danych, ale specjaliści nie mają się gdzie naprawdę uczyć. DataDo AI to zmienia.
01 Wyzwanie klienta
Dagmara budowała DataDo AI z myślą o konkretnym działaniu: webinarze, który otworzy drzwi do platformy szerszemu gronu odbiorców i przetestuje sprzedaż głównego produktu. Wiedziała, że potrzebuje wsparcia w Meta Ads – ale po wcześniejszych doświadczeniach z agencjami i specjalistami podchodziła do rekrutacji bardzo ostrożnie.
Poszukiwania trwały kilka miesięcy. Trafiłem do Dagmary z polecenia dwóch osób w październiku 2025 roku. Szybko znaleźliśmy wspólny język, ale decyzja nie zapadła od razu – Dagmara weryfikowała różne osoby, sprawdzała case studies, zadawała konkretne pytania. Projekt był jeszcze w powijakach, więc nie było pośpiechu. Liczyła się jakość wyboru, nie szybkość.
W lutym 2026 roku zdecydowała się na współpracę ze mną. Jak sama powiedziała – kluczowe były dwa czynniki: brak wymogu długoterminowej umowy i dobra komunikacja.
Kluczowe wyzwania do rozwiązania:
- Problemy ze zliczaniem zdarzeń – jak się okazało, zdarzenia były generowane przez Google Tag Manager, a nie przez API konwersji, co powodowało tracenie części danych. Część użytkowników z ruchu ciepłego, zapisując się na webinar, nie trafiała na stronę podziękowania i nie generowała zdarzenia w ogóle.
- Ryzyko przy sprzedaży głównego produktu – Meta mogła nie „widzieć” zakupów, co uniemożliwiłoby algorytmom optymalizację kampanii sprzedażowej pod właściwy cel.
- Krótkie okienko sprzedażowe – tydzień to standardowa długość okna sprzedażowego, ale mało czasu na zebranie wyników i reagowanie na dane.
02 Strategia dwuetapowa
Kampania składała się z dwóch etapów – najpierw zbieraliśmy listę uczestników webinaru, potem uruchamiamy sprzedaż. To klasyczny model dla twórców cyfrowych – webinar jako punkt wejścia do relacji z odbiorcą, okienko sprzedażowe jako moment monetyzacji.
Kreacje reklamowe – grafiki, wideo i treści – leżały po stronie zespołu DataDo AI. Mój wkład obejmował przesłanie sprawdzonych inspiracji z innych kampanii. Moją rolą było zarządzanie kampaniami, struktura kont, optymalizacja i – co okazało się kluczowe – czuwanie nad poprawnością śledzenia konwersji.
Etap 1: Kampania zapisów na webinar Celem było zebranie jak największej liczby potwierdzonych zapisów przy rozsądnym koszcie. Budżet na tę fazę wyniósł 8 381,39 zł.
Etap 2: Kampania sprzedażowa Tydzień intensywnej sprzedaży do zebranej publiczności oraz ruchu zimnego. Budżet: 1 530,55 zł.
Przy kampanii webinarowej wykorzystane zostało OTO (oferta jednorazowa) jako dodatkowy element lejka – nie jako główne źródło przychodu, ale jako sposób na otwarcie portfela odbiorców i częściowe pokrycie kosztów reklam.
03 Przełomowy moment: problem ze zliczaniem
W trakcie kampanii webinarowej zidentyfikowaliśmy poważny problem techniczny. Meta Ads nie widziała sprzedaży OTO – system reklamowy nie otrzymywał sygnałów o zakupach. Na etapie zbierania zapisów nie był to jeszcze krytyczny błąd, ale istniała realna obawa: jeśli ten problem nie zostanie rozwiązany przed uruchomieniem sprzedaży głównego produktu, algorytmy nie będą miały czego optymalizować.
Wspólnie z zespołem DataDo AI wdrożyliśmy API konwersji bezpośrednio w narzędziu do sprzedaży. Po wdrożeniu wszystko zaczęło działać poprawnie – Meta zaczęła odbierać sygnały o zakupach i mogła optymalizować kampanię pod właściwy cel.
To była decyzja, która miała bezpośredni wpływ na wyniki okienka sprzedażowego. Bez niej kampania sprzedażowa działałaby w ciemno.
04 Rezultaty kampanii
Faza webinarowa:
- Łączna liczba zapisów: 1 273 (z reklam i organicznie)
- Budżet reklamowy: 8 381,39 zł
- Sprzedaż OTO: 105 sztuk → 3 045 zł
Faza sprzedażowa:
- Przychód wygenerowany przez reklamy: 56 279,45 zł
- Budżet reklamowy: 1 530,55 zł
Warto zaznaczyć: te liczby obejmują wyłącznie sprzedaż wygenerowaną przez reklamy. Całkowity przychód z okienka – wliczając sprzedaż do istniejącej bazy – był wyższy, ale tych danych nie uwzględniamy w tym zestawieniu.
Jak wynik naszej współpracy ocenia Dagmara?
Współpraca przebiegała świetnie! Od samego początku było widać duże zaangażowanie i profesjonalne podejście. Sebastian regularnie informował nas o wynikach i na bieżąco odpowiadał na wszystkie pytania, dzięki czemu mieliśmy pełną kontrolę nad działaniami. Był również dużym wsparciem w kwestiach technicznych, pomagając nam lepiej mierzyć wyniki i wyciągać trafne wnioski.
Dagmara Anuszczyk
Pokazuje, jak wejść do świata danych i pracować mądrzej
05 Wnioski
Ta kampania pokazuje kilka rzeczy, które obserwuję w projektach z twórcami cyfrowymi niezależnie od branży.
Techniczne podstawy decydują o wyniku. Najlepiej zaprojektowana kampania nie zadziała, jeśli algorytm nie widzi konwersji. Wdrożenie API konwersji to nie opcja – to fundament. Błąd w śledzeniu może kosztować więcej niż całkowity budżet reklamowy.
Webinar wciąż działa – jeśli jest prawdziwą wartością. DataDo AI nie zapraszało na „bezpłatny webinar”, który jest ukrytą prezentacją sprzedażową. Zapraszała na szkolenie prowadzone przez ekspertów z realnym dorobkiem. Odbiorcy to czują i odpowiadają zapisem.
Okno sprzedażowe wymaga pewności danych. Tydzień to mało czasu. Nie ma miejsca na odkrywanie problemów technicznych w połowie kampanii. Dlatego warto rozwiązywać je jeszcze przed startem sprzedaży – nawet jeśli wydają się niegroźne na etapie zbierania leadów.
OTO jako narzędzie, nie cel. Sprzedaż 105 sztuk OTO za 3 045 zł nie jest spektakularna sama w sobie. Ale to dodatkowy przychód przy minimalnym nakładzie pracy, który częściowo pokrył koszty kampanii webinarowej.
Chcesz osiągnąć podobne rezultaty?
Jeśli planujesz webinar, okienko sprzedażowe lub pierwszą kampanię reklamową dla swojego produktu cyfrowego – mogę Ci pomóc to zrobić skutecznie i bez przepalania budżetu na błędy techniczne.
Umów konsultację i sprawdź, jak możemy razem zaplanować kampanię, która generuje realny przychód.