Pomaga w sprzedaży produktów High Ticket – Patryk Czerniejewski o kulisach pracy
Wygrał teleturniej „Koło fortuny” i zainwestował wygrane pieniądze w nagranie kursu online. Dziś prowadzi kilka firm i pomaga w sprzedaży produktów High Ticket. W dzisiejszej rozmowie opowiada o początkach oraz drodze, jaką przeszedł.
Hydroplan w Jumanji
Sebek od Meta Ads: Zanim mieliśmy okazję się poznać, mieliśmy okazję się usłyszeć. Dubbingowałeś postać „Hydroplana” w filmie Jumanji. Jak zaczęła się Twoje przygoda aktorska i dubbingowa? Czy to trudna praca?
Patryk Czerniejewski: Przyznam, że najtrudniejsze w dubbingu filmu aktorskiego (czyli nieanimowanego) jest to, aby widz zapomniał tak naprawdę, że ogląda film z dubbingiem. Dubbing powinien…nie przeszkadzać. Jeśli o nim nie myślisz to znak, że jest dobrze zrobiony. Historia była dość krótka. Dowiedziałem się o castingu i… go wygrałem! Okazało się, że jedna z moich pierwszych przygód dubbingowych miała być znanym filmem kinowym! Pamiętam do dzisiaj, jak byłem na premierze w kinie i byłem zestresowany, czy dałem radę… Z tego co mówili inni, nie było tak źle… 😉
Współpraca z gwiazdami
Sebek: Do współpracy zachęciłeś między innymi rapera O.S.T.R., przedsiębiorcę Fryderyka Karzełka, trenera psów Michała Dąbrowskiego, wokalistę Igora Herbuta, dziennikarkę Marzenę Rogalską. Można wymieniać jeszcze długo. Jak to się stało, że zacząłeś rozwijać firmę produkującą kursy online z gwiazdami?
Patryk: Jestem zawodowym aktorem. Zdałem sobie jednak sprawę, że nie chciałbym być całe życie zależny od czyichś wyborów i decyzji (np. dyrektorów teatrów, czy reżyserów castingu). Natrafiłem na amerykańską platformę edukacyjną „Masterclass” i pojawiła mi się myśl w głowie “A co, gdyby taka platforma powstała w Polsce?”. Postanowiłem nagrać pierwsze szkolenie. Piłkarskie. Nie miałem jednak żadnych pieniędzy na start. Postanowiłem je zdobyć w dość osobliwy sposób. Zgłosiłem się do wszystkich teleturniejów w Polsce. Dostałem się do „Koła Fortuny”. Wygrałem cały odcinek i finał i wszystkie pieniądze, które wtedy zdobyłem, zainwestowałem w nagranie pierwszego szkolenia, które po dziś dzień można zobaczyć na platformie „Chcę Zostać”.
Sebek: W czerwcu 2022 roku przekroczyliście poziom 3 MLN PLN przychodu jako Chcę Zostać z edukacji online na platformie Web To Learn. W październiku 2024 roku przebiliście poziom 15 MLN PLN. Ile czasu i pracy to wymagało? Czy jest poziom, do którego dążysz?
Patryk: Wymagało to przede wszystkim pokory, cierpliwości i zrozumienia, że droga do rozwoju to trasa, na której nieodzownym elementem są porażki. Nie znam innego systemu rozwoju, niż poprzez podejmowanie ryzyka i wyciągania wniosków z nietrafionych decyzji. Obecnie nie motywują mnie kolejne rekordy. Dążę do tego, aby biznesy, które tworzę spełniały trzy kryteria. Dawały klientom wartość, zespołowi cel i odpowiednie wynagrodzenie, a mi oraz wspólnikom bezpiecznie finansowo życie.
Czynniki sukcesu kursu online
Sebek: Jakie są Twoim zdaniem najważniejsze czynniki sukcesu kursu online? Jakich rad byś udzielił zarówno początkującym, jak i zaawansowanym twórcom?
Patryk: Odpowiedni temat oraz osobowość eksperta. To tak naprawdę 80% sukcesu. Warto też od początku zdawać sobie sprawę, że często bierzemy winę za niepowodzenie na siebie bądź produkt, który tworzymy. A sprzedaż bądź jej brak tkwi często… w samym lejku sprzedażowym.
Budowanie marki osobistej
Sebek: Posiadasz markę osobistą. Czy ułatwia Ci ona pracę? Czy wpływa to również na ludzi, z którymi współpracujesz?
Patryk: Bardzo pomaga. Zaufanie jest według mnie walutą przyszłości. Moje doświadczenie we współpracy z wieloma znanymi osobistościami, pozwala innym zrozumieć moje kompetencje i wartość, którą mogę dać do potencjalnej współpracy. Uważam, że najlepszy dzień na budowanie marki osobistej był wczoraj. Drugi najlepszy jest dzisiaj. 🙂
Sebek: Rozwijasz firmę usługową. Wykorzystujesz swoją wiedzę i doświadczenie. Pomagasz twórcom online sprzedawać produkty high ticket, czyli w cenach powyżej 2000 zł, ale często droższych nawet o rząd wielkości. Od czego się to zaczęło?
Patryk: Od rzetelnej sytuacji rynku. Zauważyłem, że w temacie kursowym robiłem już prawie wszystko i pojawił się mały kryzys w branży. Zrozumiałem, że jest znaczne grono ludzi, którzy potrzebują POMOCY PREMIUM. Poprowadzenia za rękę. Przeprowadziłem pierwsze testy i okazało się, że znalazłem system, który pozwala sprzedawać produkty High Ticket w sposób powtarzalny i z dużą skutecznością. Właśnie w tym, pomagamy obecnie naszym podopiecznym. Sprawiamy, aby skutecznie monetyzowali swoją wiedzę i doświadczenie.
Zobacz też: Jak sprzedawać kursy online poprzez reklamy na Facebooku?
Kto może tworzyć produkty high ticket
Sebek: Czy uważasz, że każdy twórca online lub marka osobista mogą oferować własne produkty high ticket? Jakie kryteria trzeba spełniać, aby takie działanie miało sens?
Patryk: Jedyne kryterium, które trzeba spełnić to być w temacie X na poziomie wyższym, niżeli początkowy. Podczas budowy oferty High Ticket pracujemy nad tym, do kogo klient powinien dokładnie dotrzeć, jak prezentować swoją ofertę, z jakich elementów ją złożyć i jak wyceniać. Pamiętajmy o ważnej rzeczy. Wyobraźmy sobie drabinę doświadczenia, na której jest 100 schodków. Jeśli ktoś jest na etapie 7 to niekoniecznie będzie chciał się uczyć od kogoś, kto jest na etapie 93. Za duża odległość. Ta osoba, będzie chciała dowiedzieć się, jak sprawnie przeskoczyć, np. na poziom 20. I wtedy pojawiamy się my (w domyśle: klienci). Cali na biało. 😉
Sebek: Jakie elementy wiążą się ze sprzedażą takich produktów? Z punktu widzenia klienta widzimy stronę sprzedażową, koszyk i może kilka postów w mediach społecznościowych. Jaka machina skrywa się w tle całego procesu? Ile osób jest zaangażowanych (choćby częściowo) do takiej sprzedaży?
Patryk: Są różne opcje. Tak naprawdę można to ułożyć w taki sposób, żeby sam ekspert obsługiwał całą machinę. Jeśli jednak będzie chciał oszczędzić czas, potrzebne będą osoby od reklam, od montażu, closerzy i setterzy. To jest bardzo często ten element, który sprawia, że klienci decydują się na współpracę z Nami. Dbają o swój czas.
Reklamy na Facebooku i Instagramie
Sebek: Niemal w każdych działaniach marketingowych wykorzystujecie reklamy na Facebooku i Instagramie. Wiele osób uważa szczególnie tę pierwszą platformę za martwą. Mimo wszystko wciąż odwiedza ją statystycznie najwięcej użytkowników, którzy są nauczeni i przyzwyczajeni do klikania i korzystania z ofert sponsorowanych. Jak Ty oceniasz skuteczność tych reklam?
Patryk: Facebook to od zawsze 90% naszych działań płatnymi reklamami. Nie wyobrażam sobie, aby skalować biznes bez tego narzędzia. Jest lewarem. Działają nam lepiej niż reklamy w Google czy na Tik-Toku.
Sebek: Czy możesz zdradzić rząd wielkości, jakie miesięcznie jako firma wydajecie na reklamy na Facebooku i Instagramie? Choćby uśredniając lub podając widełki.
Patryk: Średnio wydajemy około 60 000 zł – 80 000 zł na reklamy na Facebooku, w każdym miesiącu.
Zobacz też: Ile kosztują reklamy na Facebooku?
Sebek: Skąd Patryk czerniejewski czerpie wiedzę? Co pozwala Ci się rozwijać jako przedsiębiorca i człowiek? Książki, szkolenia, mentoringi? Polskie, zagraniczne? Jak to wygląda u Ciebie?
Patryk: Miałem okres w swoim życiu, że pochłaniałem nagminnie książki rozwojowe. Miałem również okres, gdzie w każdej wolnej chwili słuchałem podcastów biznesowych. Obecnie szkolę się na mentoringach zagranicą, a najlepszym moim nauczycielem jest… własny biznes!
Jak się skontaktować?
Sebek: Gdyby ktoś chciał skorzystać z Twojej pomocy, to jak najlepiej się z Tobą kontaktować?
Patryk: Szybko odpowiadam na Instagramie: https://www.instagram.com/patryk.czerniejewski
Jeśli ktoś chciałby spotkać się ze mną lub z kimś z mojego zespołu na bezpłatną konsultację, w ramach której doradzimy z czego mogłaby się złożyć jego oferta High Ticket i jak ją skutecznie sprzedawać to można umówić się pod tym linkiem: https://calendly.com/d/cmz5-n93-bpx/rozmowa-demonstracyjna-yt
– Prezes Zarządu Progresion.
– CEO platformy ze szkoleniami gwiazd „Chcę Zostać“.
– CEO agencji mentoringowej „Lead-Me”.
– Twórca takich platform szkoleniowych, jak “Fryzjer Na Medal”, “Uczesz Do Ślubu”, „MakeUp&Shine”.
– Wraz z zespołem sprzedał kursy online za ponad 15 milionów złotych, tworząc społeczność 43 000 kursantów.
– Pracował z takimi osobistościami jak: O.S.T.R., Elżbieta Zapendowska, Jakub B. Bączek, Marcin Osman, Fryderyk Karzełek, Marzena Rogalska.
– Zawodowy aktor. Można było go zobaczyć w takich produkcjach, jak: „Na dobre i na złe”, „Chyłka”, „Bad Boy”, „Na Wspólnej”.
– Dubbingował takie filmy, jak: „Jumanji: Przygoda w dżungli”, „Kapitan Marvel”, „Wiedźmin”.
